PPC оказался очень эффективным и действенным маркетинговым каналом для бизнеса в различных отраслях. Тем не менее, в этот канал легко «спустить» деньги и не получить отдачи. Прежде чем начать свою первую рекламу на поиске, нужно знать о нескольких вещах.
Цели
Как и в любом маркетинговом процессе, важно сначала определить бизнес-цели для своих кампаний. В контекстной рекламе это особенно важно, потому что эти цели часто определяют структуру ваших кампаний. Например, один из способов структурировать свои кампании - это делать их, основываясь на том, где люди находятся в вашей маркетинговой воронке.
Выясните, чего вы хотите достичь с помощью своих платных поисковых кампаний: способствует ли это информированию потенциальных клиентов, генерации лидов, продаже продуктов или услуг, увеличению средней стоимости заказа, повышению лояльности клиентов, установке приложения и т.д. ? Независимо от ваших целей, спланируйте их в первую очередь и тогда ваша реклама в результатах поиска будет более эффективной.
Адекватный бюджет
Без достаточного бюджета ваши объявления будут показываться не часто. Есть много способов контролировать расходы в AdWords, но делать это, ограничивая бюджет, является едва ли не худшим способом. Это также означает, что вы не получите достаточно кликов или данных о конверсиях для изучения и оптимизации своих кампаний, не говоря уже о достижении целей вашего бизнеса. Поэтому мало настроить контекстную рекламы, важно решить вопрос с бюджетом рекламной кампании.
Целевые страницы
Лучшая структура кампании, лучшие объявления и все рычаги оптимизации в AdWords, Яндекс Директ или любой другой платформе не будут иметь значения, если у вас нет хороших целевых страниц. Поскольку запросы с мобильных устройств в настоящее время составляют большинство запросов и кликов по объявлениям, скорость целевой страницы для мобильных устройств является одним из решающих факторов. Очень важно, чтобы целевые страницы загружались быстро на всех устройствах и обеспечивали хороший пользовательский опыт, соответствующий их поисковому запросу, и обеспечивали интуитивно понятный путь к действию, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
В отчете по целевым страницам в новом интерфейсе AdWords Google теперь отображает «рейтинг кликов для мобильных устройств» и «действительный рейтинг кликов AMP [ускоренных мобильных страниц ]», чтобы рекламодатели могли лучше понять, как их целевые страницы работают на мобильных устройствах. Вы также можете проверить мобильность своих страниц с помощью удобного инструмента тестирования Google .
Если ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы получить потенциальных клиентов, но у вас нет целевой формы или четкого призыва к действию на целевой странице, ваши кампании, вероятно, не принесут желаемых результатов или поведения пользователя, которое сигнализирует о хорошем пользовательском опыте.
Если на вашем сайте продаются детские товары, а ваша реклама по поисковому запросу «детская коляска» переводит пользователя на вашу главную страницу магазина детских товаров, а не на страницу категории детских колясок, большинство посетителей не будут тратить время на выяснение того, как найти детские коляски на вашем сайте. Вместо этого пользователи будут возвращаться к результатам поиска, и показатель качества этого объявления будет страдать.
Читайте так же:
Начнем с азов: суть PPC (контекстная реклама)
5 причин не вкладываться только в контекстную рекламу
Тестирование мышления
Ваши кампании могут не соответствовать вашим целям. Настройка и размещение контекстной рекламы требует постоянного анализа, тестирования и оптимизации. От назначения ставок до таргетинга, обмена сообщениями и стратегий целевых страниц - все это влияет на производительность. А поскольку поисковые системы сами постоянно тестируют и внедряют новые функции, существует постоянная кривая обучения и возможности пробовать новые вещи.
Выделенные ресурсы (люди)
Размер вашего бюджета и сложность ваших кампаний будут определять, сколько времени и талантов вы должны посвятить управлению, анализу и оптимизации ваших платных поисков. Невероятно легко тратить деньги на PPC. Но наличие правильного контекстолога и ресурсов сэкономит деньги и избавит от головной боли. Перед тем, как заказать контекстную рекламу у специалиста, подумайте о вышеперечисленных вещах.
