Слово «стартап» стало повсеместным в нашем словаре. Стартап предпринимательство – модный тренд. Однако на самом деле нет единого понимания этого определения.
Википедия определяет стартап как «компания с короткой историей операционной деятельности». Тем не менее, если вы посмотрите дальше, вы обнаружите, что разные люди имеют в виду совершенно разные вещи, когда используют этот термин.
Некоторые люди определяют стартап просто как недавно зарегистрированную фирму с хотя бы одним сотрудником - основателем. Однако многие также включают атрибут масштабируемости в определение. Другие рассматривают только компании, которые разрабатывают программное обеспечение или производят оборудование как стартапы.
Поскольку существует очень много противоречивых определений, трудно держать их в голове, когда вы обсуждаете вопросы экономической политики, связанные с новым бизнесом.
Реальность такова, что стартап - это временный статус, который применяется ко всем бизнес-предприятиям, когда они ищут жизнеспособную бизнес-модель. Когда вы являетесь стартапом, вы ищете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель, которая будет приносить доход, который будет превышать его расходы.
Мы думаем, что стартап - это любой бизнес, который еще не достиг рентабельности, не совсем готовый стартап. Достигнув прибыльности, они теряют статус стартапа и фактически становятся бизнесом.
Стартап - это любой бизнес, который еще не достиг прибыльности
Однако недавно мы заметили, что пресса и даже некоторые группы бизнес-наставников подразумевают, что стартап - это бизнес, связанный с инновациями, который в какой-то момент должен будет привлечь капитал от инвесторов. Эти же люди ищут деньги на стартап на разных платформах. Русские стартапы «грешат» этим на ряду с американскими. На платформах проводится тестирование стартапа пользователями, а может и будущими инвесторами.
Читайте так же:
Нужен ли мне сайт? Да! 5 причин
Что дает бизнесу собственное мобильное приложение?
Все это может быть очень запутанным для нового предпринимателя. Чтобы понять точно определение стартапа, мы должны знать структуру рынка, в которой будет конкурировать стартап. Большинство стартапов сводятся к основным четырем типам.
Существующий рыночный стартап
Что такое существующий рыночный стартап? На существующем рынке есть пользователи, которые уже используют ваш тип продукта или услуги. Есть конкуренты, которые уже существуют на вашем рынке.
На существующем рынке ваша работа состоит в том, чтобы в основном предлагать лучшее, чтобы привлечь долю рынка конкурентов. Поскольку вы работаете на известном рынке, вы должны разрабатывать маркетинговые материалы для своих каналов продаж в первый же день. Самая большая проблема в том, что вы не единственный бизнес в своем сегменте и чтобы создать работающий стартап, нужно постараться.
Новый Маркет Стартап
Существует еще один тип стартапа, называемый новым стартапом на рынке. На новом рынке нет пользователей и конкурентов. На самом деле, у вас есть нечто настолько новое, о чем еще никто не знает.
Существует много проблем при создании новой категории бизнеса. Необходимо громко заявить о себе, сделать все, чтобы пользователи захотели ваш продукт, а для начала узнали и поняли, что это необходимая вещь. Затраты на привлечение клиентов очень высоки.
Хотя многие стартапы пытаются создать новую категорию, недостатком является то, что это значительно усложняет поиск клиентов. Вы не можете просто выйти на улицу и задать людям прямые вопросы, такие как «Хотели бы вы эту функцию?». Вам нужно будет выяснить, как они проводят свой день, и рассказать, каким будет мир, если они купят ваше решение.
Ваша самая большая проблема на новом рынке - выяснить, как вы будете привлекать клиентов. Поскольку то, что вы предлагаете, является новым, ваши доходы, скорее всего, будут очень стабильными в течение первых нескольких лет, пока рынок не признает ваше предложение и не примет ваше решение. Если вам повезет, наступит переломный момент, вы станете удачным стартапом, когда доходы вырастут. Надеюсь, это произойдет до того, как у вас кончатся деньги.
Что действительно важно понять, так это различие между существующим и новым рынками. Стартовый капитал, необходимый для запуска бизнеса на существующем рынке, сильно отличается от требований к капиталу и времени, необходимого на новом рынке.
Существующий рынок с действующим доминирующим игроком
На существующем рынке, если есть действующий или доминирующий игрок, его атака может быть самоубийством. Есть аксиома, по которой вам нужно примерно в четыре раза превысить бюджет, связанный с продажами и маркетингом, чтобы завоевать у лидера существующий рынок. Лучше начинать с маленького стартапа и предлагать недорогие альтернативы.
Вы можете решить стать недорогим поставщиком, сократив или ограничив возможности вашего предложения, чтобы создать менее функциональное, но более дешевое альтернативное решение. Возможно, вы много знаете о небольшом сегменте клиентской базы действующего лидера рынка, которую он игнорирует.
Например, женщин-водителей становится все больше, что, если авторемонтная мастерская сосредоточится на обслуживании автомобилей, принадлежащих женщинам, и обслуживание будет полностью нацелено на этот сегмент? Открыть зону ожидания с игровой площадкой, чтобы дети мам-водителей играли, пока мама ждала замены масла или шин?
Стартап-клон
Другой тип стартапа - клонирование существующей бизнес-модели, используемой в другой стране. Помните, что нет награды за оригинальность. Наши многочисленные ТВ-шоу (аналоги американских), клипы, аналоги кукол Барби являются примерами продуктов, которые «вдохновили» на создание клонов – вполне прибыльных стартапов.
