Используете ли вы видео для продажи своих товаров или услуг?
Ищете проверенную модель, которая поможет вам продавать видео?
Видео очень эффективно для маркетинга. Отчет Oracle показал, что 82% всех просматриваемых онлайн-ресурсов имеют видео. Если вы хотите, чтобы люди просматривали ваш сайт, вы должны создавать видеоконтент.
Помимо привлечения трафика на страницу сайта, польза видео – это продажи.
В отдельном исследовании 90% клиентов также утверждают, что видео помогают им принимать решения о покупке, а 88% маркетологов сообщают, что они удовлетворены рентабельностью своих усилий по видеомаркетингу в социальных сетях.
Видео не только дает вашим клиентам возможность увидеть ваш продукт в действии, но и позволяет им увидеть страсть в ваших глазах, когда вы говорите о вашем продукте и компании. Видео позволяет людям представить, как они могут использовать этот продукт сами, и узнать, как им пользуются другие. Наглядность – это все. И просто фотография уже не «катит».
Примером этого является недвижимость. Совместное исследование, проведенное Google и Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что количество запросов покупателей домов увеличилось на 40% благодаря тому, что в описании было видео. Люди переходили по ссылке только потому, что увидели значок видео в списке.
Развитие парасоциальных отношений
Видео - это мощный, масштабируемый способ для брендов и компаний развить осведомленность, близость и доверие своей аудитории без необходимости узнавать или встречаться с ней. В психологии это явление называется парасоциальными отношениями или односторонними отношениями, когда зритель узнает, любит и доверяет вам, даже не встречаясь с вами лично.
Как пример из жизни. Девушка влюбилась в диджея ночного радио, который и не знал о ее существовании, но разговаривал каждую ночь с «возлюбленной», которой посвящал все композиции из плейлиста.
Вы можете достичь своего рода парасоциальных отношений с помощью других типов контента, таких как аудио или посредством записи, но видео позволяет вам достичь более высокого уровня связи с вашей аудиторией.
Другие преимущества видео маркетинга
На практическом уровне видео проще, быстрее и доступнее по сравнению с другими формами контент-маркетинга и рекламы. Например, управление блогами, SEO и рекламой в Google может быть сложным, и на это могут уйти месяцы. И даже в этом случае данные показывают, что на страницах, которые вы пытаетесь ранжировать, должно быть видео, чтобы добиться успеха.
Проверенный процесс создания видео
У каждого маркетолога есть мобильное устройство. С помощью него можно создать неплохое видео. Или же обратиться к профессиональному видеографу, которые создадут для вас отличное видео для продвижения.
Важно понимать, что для успешного видео требуется соблюсти несколько моментов. Мы расскажем о них!
Привлечь внимание зрителя
Самый первый шаг в создании отличного видео - привлечь внимание зрителя. Это ваш визуальный или ваш звуковой крючок, самое первое, что зритель слышит или читает в подписи. Надо сразу привлечь его к просмотру видео.
Интернет полон видео контента. Прошли те времена, когда мы, производили видео, знали, что люди, естественно, будут смотреть его только потому, что оно есть. Сегодня все по-другому. Важно «зацепить» пользователей. Если вы этого не сделаете, они пойдут смотреть что-то еще.
«Привет всем. Добро пожаловать на мой канал. Мы будем тусоваться, пока кто-нибудь еще не войдет в систему», - не тратье на это время. Немедленно увлеките зрителя в течение первых 10 секунд вашего видео. Лучший способ сделать это - сосредоточиться на проблеме, которую вы собираетесь решить. Эта проблема и боль более эффективны, чем удовольствие.
Начните с мощного вопроса или утверждения. Ударьте по болевым точкам и проблемам, которую ваше видео собирается решить для зрителей, и заставьте их остаться в течение следующих 30 секунд видео. В течение этих 30 секунд вам нужно заработать право на то, чтобы они смотрели следующие 30 секунд. Затем заработайте право на следующие 30 секунд и так далее до конца видео.
Вам не всегда нужно начинать свои видео с постановки проблемы или вопроса с самого начала. По мере развития, вы можете экспериментировать с этой формулой.
Украшение видео
Главное – красиво представленный продукт, который завораживает и заставляет смотреть дальше. Обязательно потрудитесь на фоновым звуком, который не должен быть слишком громким и раздражающим. Обратите внимание, что эти «грешат» даже самые раскрученные каналы. Берегите уши и глаза своих зрителей.
Брендинг
Когда-то было обычным делом начинать видео с открывающей анимации или логотипа. Эти вступления могут занять у зрителей до 35 секунд, прежде чем они попадут в основной контент. Это убьет ваши видео. Но брендинг важен. Поэтому вставляйте все это в конце или отображайте логотип в углу видео.