К возникновению ситуации в заголовке статьи мы вернемся чуть позже, а сейчас давайте рассмотрим такой вид маркетинга, как CPA маркетинг.
Начнем издалека
CPA маркетинг или Cost Per Action маркетинг – это вид маркетинга, который позволяет извлекать прибыль из генерации полезного действия на онлайн-ресурсе (сайте, мобильном приложении и т.д.) Полезные действия могут быть следующих типов:
- покупка товара;
- заполнение формы;
- переход по ссылке;
- и т.д.
Взаимодействие между ресурсами, которые платят за действия (назовем их рекламодатели), и маркетологами, агрегирующими эти действия, происходит с помощью специальных партнерских площадок - CPA сетей. Если кратко, то принцип действия этих площадок следующий:
- рекламодатель размещает свое предложение на площадке;
- пополняет баланс площадки;
- маркетолог реализует предложение рекламодателя, агрегируя необходимые действия на его ресурсе;
- площадка автоматизировано проверяет соответствие действий условиям рекламодателя;
- площадка выплачивает вознаграждение маркетологу.
Таким образом CPA маркетинг в первую очередь – это разработка правильной стратегии агрегации действий на ресурсе рекламодателя.
Существует много различных тактик CPA маркетинга. Например, создание большого количества лендингов и генерация трафика на них с помощью медийной и контекстной рекламы с последующей переадресаций на ресурс рекламодателя для совершения действия. К данной тактике часто прибегают не только CPA маркетологи, но и PPC в том числе.
А теперь к главному
Проведем краткую аналогию CPA маркетинга с услугой контекстного продвижение в поисковых сетях (PPC маркетинг).
В случае с контекстной рекламой вы платите сначала за настройку контекстной рекламы, а потом за ее сопровождение и бюджетирование. Но чаще всего ни одно агентство не станет вам гарантировать сногсшибательного результата. А бывает и так, что маркетологи просто разводят руками, мол: «А что ты собственно хотел? Рекламу мы тебе настроили, трафик идет, оптимизируем ее, даже пара нецелевых лидов была. Какие к нам претензии?». В таких ситуациях у рекламодателя появляется риск потратить деньги и не вернуть их за счет проданных товаров и услуг.