Как мы уже говорили, личный бренд - это образ, который вы сами себе создаете. Раскрутка личного бренда - это не признак звездной болезни, а необходимость для каждого, кто хочет добиться доверия от клиентов.
Сегодня, когда конкуренция бешеная практически в любой сфере, люди готовы платить не каждым. Сейчас двигатели продаж - опыт и экспертность. Они хотят быть уверенными и спокойными в том, что продавец разбирается в том, что продает.
Кому нужен личный бренд? Сегодня - пожалуй, всем. Парикхмахеры, юристы, маркетологи, менеджеры, дизайнеры и пекари. Убедите клиента, что вы - не только хороший специалист, но и интересный, честный и просто приятный человек. Тогда он захочет купить у вас все, что угодно.
Давайте сформулируем основные шаги, необходимые при создании личного бренда:
1.Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию. Разумеется, связанную с вашим бизнесом. Например, если вы владеете агентством недвижимости, то круг тем довольно широкий: продажи, управление персоналом, непосредственно сама недвижимость, закон и право. Люди начнут интересоваться вами, как специалистом, но когда им потребуется купить квартиру, первое, о чем они вспомнят - ваше агентство.
2. Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
3.Читайте книги не только по вашей, но и по смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки — станьте человеком, с которым интересно поговорить.
4. Активно ведите социальные сети. Пишите интересные и полезные посты. Приглашайте друзей, подписывайтесь на людей из вашей сферы. Знакомьтесь, общайтесь, комментируйте. В идеале, создать свой сайт или блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте комментарии, предлагайте средствам массовой информации свою авторскую колонку (первое время на благотворительных началах). Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.
5.Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать. Это могут быть классные рубашки, как у Леонида Парфенова. Особая жестикуляция или манера речи. Фирменное словечко.
6.Появляйтесь везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
Литература по теме:
«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.
«Как стать гуру за 60 дней», Роберт Блай.
«Как люди думают», Дмитрий Чернышев.
Екатерина Кононова. «Личный бренд с нуля»
«Преврати себя в бренд. 50 верных способов перестать быть посредственностью», Том Питерс.
Брайан Трейси. «Сила бренда»
Мишель Маандаг. «Единственная книга по брендингу»
Отдельно стоит отметить, что построение личного бренда — это ежедневная работа — работа над собой, над контентом, с людьми. Именно поэтому многие при создании личного бренда, особенно на начальных этапах, обращаются к специалистам.
