Иногда в погоне за самой креативной идеей рекламы маркетологи "теряют берега".
Так в 2010 году компания Walkers Crisp (в России она известна как производитель чипсов Lay’s) устроила необычную рекламную кампанию.
Купив пачку чипсов покупатель мог зарегистрироваться на сайте акции и попытаться предсказать, когда пойдет дождь. Если его предсказание было верным, то он получал выплату равную стоимости 25 пачек чипсов.
Маркетологи не учли лишь два момента:⠀
Рекламная компания проходила в Англии...осенью
В итоге, почти все предсказания сбылись - дождь шел практически каждый день и компании пришлось прилично раскошелиться.
Этот случай конечно единичный, в основном рекламодатели делают банальные ошибки.
Банальные ошибки в рекламе
Рекламный пост должен быть сформирован правильно, ведь иначе ваша реклама не будет работать.
Что мы выдаем на первом этапе?
- Наша компания работает более 10 лет/мы открылись;
- У нас самые низкие цены/лучшие мастера;
- Наш офис находится в центре города;
- Мы принимаем наличную и безналичную оплату.
И ещё миллион МЫ! Скучно!
А теперь, ВНИМАНИЕ!
Вашим потенциальным клиентам абсолютно безразлично, сколько лет вы работаете, что сподобились наконец открыться, какие хорошие у вас мастера и волшебные товары.
Вы должны донести до клиента, что ОН ПОЛУЧИТ, если придёт к вам, почему ЕМУ будет ВЫГОДНО работать с вами. Почему нужно работать/покупать именно у вас?
Давайте посмотрим, как правильно:
- Мы воплощаем ВАШИ идеи уже более 10 лет
- Вам не надо беспокоиться о доставке, мы привезём Вам продукт в удобное для Вас время!
- Вы можете купить, заказать, посмотреть, примерить.
- Вы можете оплатить любым, удобным для Вас способом,
Заинтересуй аудиторию
В связи с ростом конкуренции и количества игроков на рынке, которые делают то же самое, вам нужно выделяться.
Дело в том, что аудитория вас не знает, не знает ваш продукт. Чтобы преодолеть этот порог, вам нужно “подогреть” аудиторию перед тем, как вы представите свое предложение. Соответственно прежде, чем просить клиента что-то сделать, нужно влюбить его в себя.
Покажите то, что демонстрирует Ваш опыт (публикация, видео, отзывы).
Прежде, чем оценить результат рекламы, дождитесь стабильных показателей
Самые первые результаты, после запуска рекламы могут ввести вас в заблуждение. Именно поэтому нужно подождать, а не бежать проверять через пару часов. На стабилизацию показателей рекламной кампании может уйти несколько дней.
Половина рекламных проектов содержит, как минимум одну серьезную ошибку. Таковых всего три- переполнение информацией, плохая визуализация, не аргументировано. Это свидетельство того, что качеству рекламы уделяют недостаточно внимания. Поэтому стоит обратиться к специалистам.
