Дано:
Шиномонтаж в центре мегаполиса, новый «необъезженный» сайт и желание найти клиентов.
Шиномонтаж оказывает все услуги, как-то связанные с колесами. Всего 10 услуг: ремонт шин, шиномонтаж, перебортовка, балансировка, правка дисков, покраска дисков, снятие секреток, замена тормозных колодок, сварка аргон, ошиповка резины.
Мы не зря перечислили все услуги тут. В контекстной рекламе детали играют важную роль. Как бы поступили в случае самостоятельной настройки рекламы? Как правило, практика показывает, что в лучшем случае вели трафик по общим запросам типа «шиномонтаж название города» на главную страницу сайта.
Однако у каждой услуги есть своя посадочная страница и для хорошей конверсии клиента нужно вести именно туда, на что он делал запрос.
Сделано:
Были собраны ключи и сегментированы по 10 группам – услугам.
Кто является клиентами подобного сервиса? В первую очередь, люди, проживающие в этом городе, соответственно сбор ключевиков был осуществлен из статистики Яндекс по данному местоположению.
Собрав и отфильтровав ключи, создав список минус-слов, мы разделили все ключи на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
Первые использовались для настройки рекламы в Рекламной сети Яндекса. Для справки – это реклама с картинками, которую видят люди на различных сайтах, являющихся партнерами Яндекса.
Первая и вторая часть собранных ключей очень ценна, так как именно эти запросы люди вбивают в строку поисковика для поиска нужной услуги. Поэтому под каждую ключевую фразу необходимо придумать свое объявление. Это необходимо для того, чтобы клиент находил точное соответствие своему запросу, а Яндекс, зная это, снижал стоимость клика по такого «суперрелевантного» объявления.
Низкочастотные ключи мы разбили по группам (10 групп соответственно) и для каждой написали уникальное объявление.
Итого было создано три рекламных кампании: РСЯ, «высокочастотники» и «низкочастотники».
Как же еще можно усилить рекламу?
Один из инструментов Яндекса как нельзя кстати подходит нашему случаю – Яндекс Аудитории.
Благодаря этому инструменту можно настроить показ компании РСЯ жителям района, где находится этот автосервис по шиномонтажу. Особенно это актуально в осенне-весенний сезон для таких услуг, как перебортовка и шиномонтаж.
Мы встали на место клиента наших заказчиков и поняли, что решение поменять шины на зимние приходит всегда позднее срока, клиент не выбирает долго «шиномонтажку», а едет в ближайшую.
Именно на этот критерий был сделан акцент в компании РСЯ для шиномонтажа и перебортовки – «шиномонтаж в вашем районе (название района)».
Результат:
Уже через неделю после запуска рекламной кампании клиентов у автосервиса стало больше на 35%, о чем говорили заявки на сложные услуги и звонки и посещения.
