Хотите, чтобы ваша реклама на Facebook подтолкнула людей к действию?
В этой статье вы узнаете, как разрабатывать и создавать рекламные посты на Facebook, которые конвертируют и продают ваши продукты.
# 1: Исследуйте потребности и предпочтения клиентов в группах Facebook
Маркетологи часто говорят о том, как трудно получить точные данные исследований клиентов. Это потому, что клиенты, как правило, слишком заняты, чтобы заполнять анкеты, или просто не заинтересованы.
Но группы Facebook могут прийти вам на помощь. Вы можете присоединиться к группам, где тусуются ваши целевые клиенты, и задавать им вопросы от частного лица. Это беспроигрышный вариант. Некоторые участники сообществ любят высказаться, пожаловаться, посоветовать и помочь. Поэтому, когда вы задаете им вдумчивые вопросы, они, вероятно, будут склонны отвечать на них.
С помощью группы в Facebook вы можете бесплатно взглянуть на мысли своих клиентов, а затем взять то, что вы узнали, чтобы написать привлекающий внимание рекламный пост на Facebook. Имейте в виду, что вам нужно задавать вопросы, которые помогут вам собрать информацию для использования в ваших рекламных объявлениях на Facebook.
Важно правильно задавать вопросы, чтобы вы могли понять, чего хотят целевые клиенты от такого продукта, как ваш. Цель состоит в том, чтобы получить точные данные и использовать эту информацию для составления профиля клиента, который действительно представляет вашего идеального клиента.
Например, если вы продаете инструмент управления социальными сетями, вы хотите понять критерии вашего потенциального клиента по выбору своего любимого программного обеспечения для управления социальными сетями. Так что задавайте вопросы:
· Какой ваш любимый инструмент для социальных сетей?
· Почему вы выбрали этот инструмент среди других?
Используйте соответствующие группы Facebook для исследования клиентов, найдите то, что нужно вашим целевым клиентам, и напишите пост, который описывает решение для этих нужд. В конце концов, все эти тактики улучшат конверсию.
# 2: Превратите свои исследования в рекламный текст на Facebook
После того, как вы провели исследование клиентов и определили ключевые болевые точки клиента, расставьте приоритеты этих болевых точек. Оцените их от самых важных до наименее важных.
Когда вы составляете пост на Facebook, начинайте с самой сложной проблемы, с которой вы столкнулись. Такой подход поможет вам написать вступления, которые привлекут внимание клиентов. Чем «больнее» вступление, тем лучше оно привлечет внимание, которое вы ищите от потенциальных клиентов.
Читайте так же:
4 ошибки в рекламе на Facebook, которые делают маркетологи
Как использовать рекламу в сториз на Facebook и Instagram
# 3: Согласование мест размещения рекламы на Facebook с процессом принятия решений вашим клиентом
Возможно, вы уже знаете это, но вы можете расширить места размещения при настройке кампании в Facebook, на большинство платформ, принадлежащих Facebook (Instagram, Messenger, Facebook и Audience Network).
Определенные платформы размещения объявления могут уменьшить или повысить продажи.
Если ваша цель - привлечь потенциальных клиентов или привлечь трафик, вы можете подумать, что получите лучшие результаты, разместив свои объявления практически на всех платформах, принадлежащих Facebook, но это не так. Вы должны выбрать варианты размещения, которые помогут вам достичь ваших целей, и это не универсальный сценарий.
Для B2B ваша цель - стимулировать продажи. Это означает, что вы хотите, чтобы люди видели ваше объявление в то время, когда они могут принять решение о покупке, а не когда они прокручивают сториз Facebook в парикмахерской или кабинете врача.
В идеале, ваши потенциальные клиенты должны быть за своим компьютером, когда они видят ваш пост B2B; им легче принять решение о покупке. Причина этого заключается в том, что в процессе им приходится часто открывать несколько вкладок браузера, чтобы найти больше информации о вашем бизнесе, посмотреть демонстрацию или отправить электронное письмо своим руководителям, чтобы получить одобрение. Это типичный путь клиента B2B для многих компаний.
Поэтому, продвигая свои объявления о продажах B2B на мобильных платформах вы можете просто слить бюджет. Это был лишь пример, который говорит нам о том, что следует тщательнее подходить к выбору плейсмента в Фейсбук.
Заключение
Написание коммерческих постов не похоже на написание постов в блоге. Это другая среда, которая требует хороших навыков продаж. Когда ваша рекламный пост хорошо написан, когда вы освоили копирайтинг продаж, вы будете конвертировать и продавать свои продукты или услуги как профессионалы.
Маркетологи B2B часто настолько увлекаются стратегиями, инструментами и платформами, которые они используют для привлечения клиентов, что они забывают, что общаются с реальными людьми, а не просто с «потенциальными клиентами», «лидерами мнений» или «подписчиками». Легко забыть этот простой, очевидный факт.
Потратьте время, чтобы узнать своих клиентов. Отнеситесь к ним как к людям. Поймите, что помимо покупки решения, которое вы продаете, они в конечном итоге ищут мечту. В своем торговом предложении сообщите им, что вы понимаете их проблему, и представьте мечту, которую они найдут в вашем продукте.
Компания Futureinapps настроит рекламные кампании в Facebook. Обращайтесь к профессионалам!
