Новый бизнес – это всегда рискованное дело. Помимо выбора ниши, нужно еще и понять, как ее продвигать.
Продвижение продукции нужно начинать сразу. Не бойтесь ничего, просто начните.
- Сделайте первый шаг
Как уже писалось выше, главное -начать. Да, пока вы не знаете, как и куда двигаться в своих маркетинговых усилиях, но чем раньше вы начнете, тем лучше. Параллельно, конечно же, нужно изучать конкурентов, изучать рынок и выстраивать стратегию продвижения.
Существует убеждение, особенно среди производственных компаний, что если вы создадите отличный продукт с отличным дизайном и действительно решите проблему пользователя, то без маркетинга влетите в тренды.
Сегодня это не так. Слишком много конкуренции и информационного шума, в котором ваш бренд может потеряться. И чем раньше вы инвестируете в маркетинг, тем больше у вас шансов привлечь внимание, привлечь аудиторию и завоевать клиентов.
2. Ручная работа
Самый первый шаг, который стартаперы должны делать, это набирать аудиторию вручную. Да, отвечать на каждое письмо, общаться с каждым новым клиентом лично. Это кропотливая работа, которая принесет впоследствии большие плоды. Вы не должны ждать, когда пользователи вас найдут, каким бы уникальным продуктом вы не владели, нужно самому находить этих пользователей.
Есть две причины, по которым основатели компаний отказываются выходить и набирать пользователей вручную. Одним из них является сочетание застенчивости и лени. Они предпочитают только производить любимый продукт, а не выходить на улицу или в интернет и разговаривать с незнакомыми людьми. Но для успеха стартапа хотя бы одному основателю (обычно генеральному директору) придется потратить много времени на продажи и маркетинг.
3. Нанять универсала
В книге Дэвида Эпштейна под названием « Диапазон: почему универсалы торжествуют в специализированном мире» как раз об этом.
Ваш первый маркетолог должен уметь делать все понемногу: писать, настраивать рекламу, снимать видео, проводить мероприятия, заниматься совместным маркетингом и партнерскими отношениями, PR, SEO, контент-маркетингом. Ищите людей, которые голодны, у которых нет определенной «ниши». Найдите кого-то, кто может сделать многое и преумножить! Возьмите Futureinapps, например.
4. Скажите всему «ДА»
В первые дни говорите «да» на каждый вебинар, интервью подкаста, любую возможность выступить, чату в Твиттере. Что бы это ни было. Просто говорите «да», пока у вас не появится веская причина сказать «нет» - например, это не работает, никто не появлялся, никто не обращался и так далее.
Маркетинг – это игра, хоть в ней и есть правила. Никогда не узнаешь, что принесет выгоду, пока не сыграешь.
5. Ищите примеры для подражания
В первое время нужно найти тех, кто делает аналогичную работу очень хорошо. Нужно следовать (но не копировать!) за этими примерами. А еще лучше – найти группу по интересам, чтобы делиться лучшими практиками и оставаться на связи. Это здорово поддерживает!
Что же вы ждете? Инвестируйте в маркетинг!
