Каждый хочет иметь красивый и продающий лендинг. Но даже после того, как вы создадите великолепный дизайн, добавите формы обратной связи до вашего идеала вы можете так и не дойти.
Так почему же некоторые лендинги не дают конверсий? Пришло время выяснить и устранить ошибки.
1. Определитесь со своей целевой аудиторией и ее целями
Прежде, чем вы начнете разрабатывать (или переделывать) свой лендинг, возьмите паузу и мысленно отойдите от всех идей, которые крутятся у вас в голове.
Потратьте немного времени на то, чтобы еще раз поразмыслить над своей стратегией:
- Для кого вы создаете эту целевую страницу? Вы уверены, что точно знаете кто ваша целевая аудитория? Ответ «все мои клиенты» слишком размытый, да и при таком подходе вы получите довольно низкие конверсии. Поэтому нужно максимально конкретизировать портрет целевого потребителя.
- Почему люди должны желать ваш продукт/услугу? Быть может, вы сосредоточены исключительно на самой компании и, возможно, своих собственных целях, но забыли про нужды потребителя? Не забывайте, что думать нужно в первую очередь о пользователях.
- Каковы ваши цели? После того, как вы обозначите цели своей целевой аудитории, объедините их со своими. Очевидно, что вам нужны конверсии, но подойдите к этому вопросу с умом, и поставьте для себя цель: «Я хочу получить столько-то конверсий к такой-то дате».
2. Не пишите много текста
Лендинги, как правило, довольно короткие и содержат простой текст и ограниченные визуальные эффекты. Почему текст должен быть небольшим и простым?
Цель лендинга - конвертировать, а длинный или отвлекающий контент может привести к отскоку ( Дженн Вилла)
Маркетологи утверждают, что меньшее количество слов лучше подходит для принятия решений с низким уровнем обязательств, таких как заполнение короткой формы. Длинный текст целевой страницы уместен тогда, когда решения касаются долгосрочных или денежных обязательств, или когда предполагаемый риск обмена личной информации выше.
Не получается уменьшить свой контент? Вот несколько советов:
- Сократите количество абзацев. Разбейте большие фрагменты текста на более мелкие, но «яркие» и четкие предложения или добавьте маркеры для удобства чтения. Помните: ваша целевая страница должна быть лаконичной.
- Избавьтесь от лишних слов. Оставьте свой рабочий стол на несколько часов и вернитесь к нему позже, но уже с ясным взглядом. А теперь уберите все лишнее! Если вы можете выразить свои мысли с использованием меньшего количества слов, то сделайте это.
- Попробуйте добавить видео. Во время чтения текста пользователям нравится просматривать развлекательные и информативные видео. Но имейте в виду, что видео, так же, как и текст, должно быть коротким и заманчивым, иначе вы просто не сможете удержать своего потенциального клиента.
3. Держите кнопку призыва к действию на видном месте
После того, как вы набросаете какой-нибудь черновой вариант предложения, от которого, по-вашему, так трудно будет отказаться, сконцентрируйтесь на кнопке призыва к действию (CTA - Call To Action).
С помощью этих рекомендаций вы сможете сделать свою CTA более привлекательной:
- Держите CTA наверху страницы. Что бы вы ни запрашивали у посетителей своей страницы, убедитесь, что сам призыв к действию расположен вверху страницы. Скроллинг снижает вероятность того, что кто-то увидит CTA (особенно если на странице нет четкого визуального указания, в виде стрелок, например, что при прокрутке вниз можно найти что-то еще).
- Используйте активные глаголы. Вы призываете пользователей к действию, поэтому используйте при этом «активный» язык. Попробуйте применить такие слова, как «Скачать (электронную книгу)», «Запросить (консультацию)», «Зарегистрироваться (в нашем списке рассылки)» вместо «Получить», «Нажмите здесь» и т.д.
- Не забывайте про дизайн. Выберите для кнопки CTA яркий цвет или лучше свой фирменный. Если ваш призыв к действию или целевая страница не соответствуют стилю вашего текущего сайта, это может привести к своему роду недоверию, поэтому всегда обращайте внимание на дизайн.
4. Дайте пользователям доказательства
Независимо от того, как ведет себя потенциальный клиент на вашей странице, он подсознательно хочет видеть доказательства. Какие доказательства? По сути, это все то, что намекает или явно показывает на качество превосходство вашего товара/услуги. Это подталкивает ваших потенциальных клиентов на доверие к вашему бренду.
Добавьте внизу своей целевой страницы слайдер-карусель для отображения отзывов. Можете показать своих клиентов-партнеров, с которыми вы работаете, и то, как они используют ваш замечательный продукт/услугу. Здесь также уместно разместить имеющиеся у вашей компании награды, сертификаты и благодарственные письма.
Действуйте по своему усмотрению ...
Некоторые сайты включают в свои целевые страницы кликабельные ссылки, которые отсылают пользователей к тематическим исследованиям, видео-отзывам и т.д., чтобы тем самым больше поведать о своей компании. Также на странице могут отображаться иконки социальных сетей с указанием количества подписчиков или отзывов, которые дают возможность перейти на эти платформы.
Хотя кликабельные ссылки могут быть эффективными, все же лучше отказаться от них на своей целевой странице. И вот почему ...
Читайте также:
Как взломать поисковик. Ключи, которые продвигают любой сайт на поиске. Исследование ключевых слов для SEO