В мире цифрового маркетинга существует легенда о выпускнике колледжа, который решил начать работать в крупной IT компании. Этот инициативный молодой человек предоставил свое резюме, но не был замечен. Тогда он решил настроить рекламную кампанию в Google AdWords, используя в ключевых словах имена руководителей компании. И они его заметили! Естественно, приняли на работу!
Довольно изобретательное использование Adwords, не так ли?
Это бросает вызов классическому способу, с помощью которого компании используют платформу: участие в аукционах коммерческих ключевых слов и убеждение потенциальных клиентов, чтобы те посетили ваш сайт.
Стоматологи используют ключевые слова «лечение кариеса» и «стоматолог», юристы предлагают «юридические услуги». Это типичная рекламная кампания, на которую владельцы бизнеса выделяют рекламный бюджет.
Единственная проблема заключается в том, что Google Adwords может стать действительно дорогим, когда ваши конкуренты торгуют по тем же ключевым словам с наивысшим ставками.
К счастью, это не единственный способ использовать Adwords. Вот три необычных способа использования Google Adwords, которые вы, вероятно, еще не пробовали.
Украсть клиентов ваших конкурентов
Когда ваши потребители очень близки к покупке, они продолжают сравнивать товары или услуги, чтобы выбрать лучшее. Именно на этом этапе можно перехватить покупателей у ваших конкурентов.
Вместо того, чтобы делать ставки и фокусироваться на ключевых словах отрасли, попробуйте настроить свои объявления на бренды хорошо известных конкурентов. Вставляя свой бизнес в момент, когда потребители интересуются вашими конкурентами, вы получаете возможность заинтересовать их больше и переманить к себе!
На самом деле, это довольно распространенная практика. Когда вы забываете в «Билайн», вы найдете объявление от «Мегафон» и наоборот.
Реклама матраца компании «N***» пошла еще дальше. Когда известный и дорогой конкурент «M***» рекламирует свои матрацы, «N***» в своем объявлении пишет «не покупайте матрацы M***, прежде, чем вы узнаете всю правду о них» и ведет покупателя, который искал «M***» на сайт компании «N***» и там показывает видеоролики, которые объясняют, что не смотря на неизвестность бренда, этот матрац ничуть не хуже, и даже лучше. К тому же, намного дешевле!
Этическую сторону вопроса рассматривать не будем. Просто заметим, что это гениальное использование рекламы Google!
Однако, все это может стать дорогим удовольствием, особенно если конкуренты пытаются использовать эту же тактику, или если дорогой бренд защищает себя в Google.
Бренд конкурентов можно использовать и более мирном русле, а именно – собирать ключевые слова с упоминанием бренда с ошибками и нестандартным написанием. Например, вместо «королева» люди могут набрать «каралева» или название торгового центра «Park House» написать, как «Park Haus» и т.д.
Исследования показали, что более 10% искателей ошибочно используют названия брендов. Если вы воспользуетесь этими ошибками, сможете оказаться в ТОПе поисковой выдачи при относительно невысоких рекламных расходах.
Целевые люди, которые еще не готовы покупать
Это звучит нелогично, верно? Почему вам нужны люди, которые еще не готовы покупать?
По словам Джона Лев Вебера, вице-президента по маркетингу ProjectManager.com, все это сводится к различным интерпретациям ценности, представляемой Google Adwords.
«Большинство рекламодателей видят в Adwords механизм конверсии», - говорит Вебер. «Вместо этого рекламодатели должны рассматривать Adwords как механизм трафика. Вы можете предлагать низкие ставки для менее целевых ключевых слов, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, а в дальнейшем вовлечь людей в воронки, которые будут эффективно работать на сайте и убеждать людей сделать спонтанную покупку».
При этой тактике неконверсия при первом посещении - это возможность, а не потеря.
Когда ваши ключевые слова стоят $ 50 за клик, эта тактика воронки начинает казаться довольно привлекательной.
Выяснить, кому вы не продаете
Представьте, что вы продаете программное обеспечение для врачей частных практик. Ваш продукт не предназначен для крупных учреждений здравоохранения. Больницы и крупные клиники – не ваш клиент.
Если вы используете ключевое слово «программное обеспечение для управления медицинским офисом», вы достигнете своей целевой аудитории. Это здорово, но в этой аудитории будут также нецелевые люди, которые ищут ПО для управления крупными медицинскими учреждениями.
Поэтому прежде всего необходимо подумать о людях, которые вам не нужны и список с ними внести в минус-слова рекламной кампании.
Используя минус-слова «больница» и «крупная», можно отфильтровать нецелевые запросы.
Минус-слова сэкономят вам деньги и время.
Рекламные кампании для опросов
Хотите узнать, резонирует ли ваш новый бренд? Нужно знать, насколько ваши последние идеи заголовка для объявления хороши?
Чтобы ответить на подобные вопросы, владельцы бизнеса часто полагаются на дорогостоящие исследования. Но с Google Adwords такие данные могут быть намного доступнее и дешевле.
Предприниматель Пол Бромэн, который продает мобильные игровые приложения, часто использует контекстную рекламу для проверки новых идей. Это дает быструю обратную связь и понимание, насколько интересен продукт.
Такая быстрая обратная связь может иметь решающее значение для проверки жизнеспособности новой бизнес-идеи. Это не шутка, учитывая, что 50% стартапов терпят неудачу в первые четыре года.
Компания Futureinapps профессионально настроит контекстную рекламу для вашего бизнеса!
