Вы идете в ногу с тенденциями рекламы в Facebook? Хотите знать, на каких местах размещения рекламы в Facebook вы должны сосредоточиться?
Как маркетологи могут максимально использовать эти тенденции для создания успешных кампаний в Facebook?
Давайте узнаем, что это за тенденции и как к ним подступить!
1. Растущие расходы на рекламу в Facebook
Расходы на рекламу в Facebook растут уже несколько лет из-за ряда ключевых факторов:
Спрос и предложение
В настоящее время в Facebook более 6 миллионов рекламодателей. Это говорит как о предложении, так и о спросе на рекламу.
Сезонный трафик
В предновогоднее время особенно заметно увеличение рекламы на платформах. Это когда многие маркетологи с сезонным бизнесом тратят свои деньги, что приводит к увеличению затрат каждый год для тех из нас, кто занимается рекламой круглый год. Но это природа бизнеса; если мы хотим играть в этой песочнице, мы должны быть готовы заплатить за нее.
Политика
Следующий год, 2020, год выборов в США. В каждом городе, штате и стране есть люди, которые собираются использовать рекламу в Фейсбуке. Кандидаты собирают деньги, и платформой, на которой они, вероятно, собираются потратить их в первую очередь, является Facebook.
Если вы видите для своих объявлений более высокую цену, чем обычно, политика является одной из причин этого.
Качество рекламы
Другая причина низкой эффективности рекламы может быть в том, что, честно говоря, ваши объявления просто не очень хороши.
Алгоритм поощряет рекламодателей, которые обеспечивают хороший пользовательский опыт, потому что это то, что всегда желают Facebook и Instagram. Платформы хотят обеспечить удобство работы с пользователями, потому что рекламодатели не являются их клиентами, а пользователи - да. Они знают, что если количество пользователей сократится, реклама также сократятся, поэтому платформа защищает пользовательский опыт любой ценой.
Большая часть этого опыта заключается в том, что платформы хотят, чтобы рекламодатели подходили к вещам с положительной, а не с отрицательной точки зрения. Вот почему существует так много рекламных политик: алгоритм хочет показывать релевантные объявления нужным людям. Чем больше вы сможете использовать возможности таргетинга Facebook в своих сообщениях и креативах, тем лучше будут ваши объявления и тем больше алгоритм будет вознаграждать вас.
Пожизненная стоимость
Если мы сможем каким-то образом рассчитать истинную стоимость клиента, а не только стоимость приобретения клиента, это может позволить нам пережить некоторые из этих дорогостоящих штормов.
Каждый раз, когда мы показываем рекламу, это игра чисел. Если ваша цена за клик удваивается с 4 до 8 долларов, но вы знаете, что ценность этого клиента составляет 50 долларов, вы не сильно потеете, потому что знаете, что это за цифры. Когда люди не знают, что это за цифры в их бизнесе, все становится действительно страшным. Это также позволяет вам ответить на вопрос: «Какой рекламный бюджет я должен потратить на рекламу в Facebook?» Это вопрос на миллион долларов.
Реальный ответ на этот вопрос приходит, когда вы знаете, каковы ваши затраты на приобретение клиента или какова его ценность для пожизненного покупателя.
Читайте еще:
Как привлечь подписчиков в Instagram с помощью необычного контента?
Слежка за подписками в Инстаграм стала невозможной!
2. Мобильные устройства - прежде всего
Вы должны думать о мобильных устройствах в первую очередь при создании своих объявлений.
Марк Цукерберг недавно заявил, что общий процент доходов от рекламы на мобильных устройствах Facebook составляет более 90%. Люди получают доступ к Facebook и Instagram на своих мобильных устройствах в беспрецедентных количествах. Итак, с точки зрения рекламы, мы должны сначала создать нашу рекламу, ориентируясь на мобильные устройства.
Изображение объявления
Изображение всегда было важно в рекламе, но оно никогда не было более важным, чем сейчас, особенно на мобильных устройствах. Наша задача – чтобы пользователи останавливались и просматривали нашу рекламу, а не прокручивали ее, не замечая.
Несколько месяцев назад Facebook объявил, что они стандартизируют размеры изображений во всех местах размещения рекламы, поэтому нам не нужно создавать различные варианты изображений. Соотношение 5: 4 (по вертикали; немного выше, чем по ширине) является стандартом, но квадрат также очень хорошо работает на мобильных устройствах, будь то изображение или видео.
Длина рекламного объявления
Когда Facebook стандартизировал эти размеры изображений, они немного расширили изображение. Это, в свою очередь, сократило количество строк над изображением на мобильных устройствах. Это означает, что вам лучше привлечь внимание людей в первых двух строках текста объявления.
В Менеджере рекламы вы можете просмотреть каждую рекламу, которую вы делаете. Вы можете настроить внешний вид объявления для каждого места размещения, что действительно важно. Вы даже можете сделать его версию для мобильных девайсов и компьютеров. На настольном компьютере у них также есть «… увидеть больше», но перед этим вы получите больше строк, чем в мобильном приложении.
Размещение текста
Заголовок и подзаголовок под изображением размещаются в рекламных объявлениях для стационарных компьютеров и ноутбуков, но не на мобильных устройствах. Это называется описанием новостной ленты, которая предназначена только для настольных компьютеров.
Что действительно интересно для мобильных объявлений, так это если у вас есть кнопка призыва к действию (например, Узнать больше), она может отрезать часть вашего заголовка. Не забудьте предварительно просмотреть, как будет выглядеть ваше объявление, чтобы вы могли точно оценить, где этот заголовок может быть обрезан.
По большей части реклама работает лучше, когда есть кнопка CTA (кнопка действия
Когда вы выбираете «Все места размещения», это позволяет Facebook показывать ваши объявления везде, включая Instagram.
Если вы используете все места размещения, посмотрите на распределение мест размещения в Менеджере объявлений и проверьте, где показываются ваши объявления.
Видео
Реклама в Instagram Stories действительно там, где она есть. Там так много предложений, и рекламодатели все еще очень плохо знакомы с этим местом размещения, поэтому затраты на сториз пока низкие.
Объявления показываются между историями подписок. Стандартное объявление в Instagram Stories занимает 15 секунд, но вы можете сделать это и в виде карусельной рекламы, которая может быть длиной до трех панелей и продолжительностью 45 секунд. Ваше 45-секундное видео может быть разрезано на 15-секундное видео, которое будет делать Facebook, или вы можете проявить творческий подход и создавать различные панели, где одна строится на основе другой.
Когда вы запускаете рекламу в Instagram Stories, вам не нужно иметь 10000 подписчиков, чтобы получить функцию Swipe Up смахивания. Но важно значком указать, что пользовательможет перейти на страницу услуги или продукта.
3. Видео в рекламе на Facebook
Новость о важности использования видео на таких платформах, как Facebook или Instagram, не нова. В не столь отдаленном будущем Facebook станет еще более ориентированным на видео.
Количество видео, которое ежедневно используется на таких платформах, как Facebook и Instagram, просто поражает. Как рекламодатели, вы должны воспользоваться тем, как люди любят потреблять контент. Мы должны создавать видеорекламу для всего, что мы продаем, и в первую очередь помнить о мобильных устройствах.
Продолжительность видео
Тестируйте видео. Длина видео зависит от того, что вы предлагаете и чего вы пытаетесь достичь с помощью видео.
Вы можете сделать объявление в Instagram Stories и затем запустить то же самое объявление в Facebook Stories. В фиде Instagram видеообъявления раньше были ограничены 60 секундами, как и обычные видеофайлы, но недавно они увеличили эту продолжительность для рекламы до 120 секунд.
Подписи к видео
Видеообъявления часто начинаются с приглушенного звука, поэтому вам нужно создать видео, которое бы привлекало внимание людей при выключенном звуке. Если вы говорите в видео или есть голос за кадром, то нужно добавить субтитры, чтобы кто-нибудь, смотрящий без звука, все равно знал, что происходит.
Текст в видео
Правило, согласно которому неподвижные изображения должны содержать не более 20% текста в объявлениях, также применяется к анимированному тексту в видео. Вы можете взять неподвижное изображение и добавить анимированный текст, чтобы выделить его в ленте, но размер текста должен занимать не более 20% изображения.
Качество видео
Вы по-прежнему хотите качественное видео, но в наши дни в iPhone есть потрясающие камеры. В конечном итоге вы можете создать такие видео, которые люди привыкли видеть в своих каналах органически.
В девяти случаях из 10 люди просто хватают свои телефоны и создают видео. По мере того, как мы приближаемся к 2020 году, мы больше склоняемся к тому, чтобы сделать немного больше, чтобы выделиться. Поэтому серьезные компании нанимают специалистов по видеопродакшену.
Живое видео
Превращение живого видео в рекламу остается очень эффективным. Живое видео часто длиннее, но опять же, вы можете проверить разные длины. Независимо от того, ведете ли вы быстрый эфир с какими-то советами или обновлениями или преподаете в течение 30 минут, все это сводится к цели видео. Чего ты пытаешься достичь и зачем ты это делаешь? С кем ты разговариваешь? Это длинное видео может стать хорошим ремаркетинговым видео для тех, кто смотрел одно из ваших предыдущих видео.
Video Engagement Пользовательские аудитории
Одна удивительная особенность заключается в том, что мы можем привлечь аудиторию людей, которые смотрят определенный процент нашего видео. Если у нас есть 2-минутное видео, и кто-то смотрит 75% от него, это очень заинтересованный человек. Мы можем создавать индивидуальные аудитории из тех людей, которые смотрят определенный процент наших видео.
4. Оптимизация бюджета кампании Facebook
Оптимизация бюджета кампании (CBO) не является чем-то новым. Об этом говорили и раньше. Но Facebook заявил, что теперь это станет стандартным способом, которым мы устанавливаем наши рекламные бюджеты для кампаний. Люди запаниковали, потому что они еще не использовали эту функцию.
Бюджеты традиционно определялись на уровне набора объявлений. Если вы проводите кампанию с целью "Конверсии" и у вас есть пять разных наборов объявлений для пяти разных групп таргетинга, и вы хотите тратить 100 долларов в день, вы обычно назначаете бюджет для каждого набора объявлений - в данном случае 20 долларов. Итак, пять рекламных наборов по 20 долларов в день за 100 долларов. Вот так все давно это делают.
Как только ваша реклама наберет просмотры – можно оптимизировать – вы удаляете неэффективные и повышаете ставки на эффективные объявления. С помощью CBO мы теперь устанавливаем бюджет на уровне кампании, а алгоритм Facebook автоматически оптимизирует расходы на рекламу и распределяет их в зависимости от того, какие наборы объявлений и объявления эффективны.
В идеале, если ИИ делает свою работу, это должно быть проще для тех из нас, кто управляет рекламой. В сентябре CBO стало способом оптимизации бюджета по умолчанию для всех, кто уже использовал его. Для тех, кто не использовал CBO, этот переход был отложен до февраля 2020 года. Facebook по-прежнему позволит вам установить бюджет на уровне набора объявлений, даже если вы используете CBO.
Реальный вопрос здесь в том, доверяем ли мы рекламному алгоритму Facebook, чтобы тот выполнял работу, которую раньше делали люди? ИИ учится, значит, вполне возможно, он научится оптимизировать рекламу лучше людей.
5. Оптимизация размещения
Когда вы выбираете Все места размещения в Facebook и Instagram, подразумевается, что алгоритм найдет вашего потенциального покупателя там, где будут результаты. То есть, те места, которые лучше работают и будут выбраны алгоритмом.
Может быть, кто-то найдет вас в новостной ленте Instagram утром, затем днем увидит вас в новостной ленте Facebook, а вечером будет смотреть «Истории». Алгоритм предназначен для того, чтобы найти, где находятся ваши пользователи и клиенты, в зависимости от платформы и времени.
6. Оптимизация контента
ИИ в Facebook подходит к тому моменту, когда вы можете просто дать ему заголовок, и он выберет победителя. Будет день, когда мы просто скажем: «Вот все мои активы, Facebook; иди трать мои деньги ». Мы ближе к этому, чем думают люди, и это хорошо.
Вы все еще можете протестировать несколько версий своих заголовков, рекламных объявлений и изображений; создавать разные вариации; и посмотреть, какие из них работают лучше всего. Но в конце концов, ИИ станет настолько хорошим, что он предложит варианты за вас.
Эта статья будет полезна как для SMM маркетологов, которые специализируются на Facebook, так и для владельцев бизнеса, которым интересны процессы, приводящие к успеху. Компания Futureinapps имеет штат SMM маркетологов, которые смогут продвинуть ваш бренд, товар или услугу на всех социальных платформах. Мы всегда в курсе последних новостей в SMM. Подписывайтесь на нас в Facebook и Яндекс. Дзен – каждый день интересные новости.
