В век ит-просвещения многие начинающие предприниматели, пользуясь подсказками Яндекса, решаются сами настроить свои первые рекламные кампании и… сливают бюджет.
Настройка Яндекс. Директ – не такая легкая задача, как кажется, и вней, как и везде, есть свои нюансы. Этих нюансов очень много и именно они усложняют задачу настолько, что непрофессионал с нею не справится.
Казалось бы, сочини объявление, скопируй основные ключевые запросы из Яндекс Wordstat, а то и просто - при оформлении система подскажет словечки, и вперед!
Но давайте представим, сколько на рынке рекламы Яндекс таких предпринимателей с разными бюджетами? Кого выберет Яндекс при прочих равных? Конечно же рекламные компании с большими бюджетами!
Перейдем к математике
Вы хотите продать товар/услугу через Яндекс. Директ. Стоимость одной штуки товара – «х+y» руб., из которых «y» – часть, которую вы можете отдать за рекламу – ваш рекламный бюджет.
Однако нужно учесть, что итоговая стоимость проданного товара посредством рекламы на Яндекс Директ будет не «х+у» , а «х+у, умноженный на количество проданных товаров». Количество проданных товаров – переменная часть уравнения и зависит от множества факторов - стоимости клика, CTR, работы сайта, активности конкурентов, количества и качества запросов, объявлений, службы доставки и мн.др.
В силах директолога Яндекс повлиять на эту переменную через правильную настройку контекстной рекламы.
Главным показателями в данном случае является CTR и собственно продажи (лиды). CTR – это соотношение количества кликов и показов объявления.
Чем больше CTR – тем больше продаж? Да и… нет. При правильной настройке директа CTR, действительно, пропорционален продажам. А как может быть неправильно?
Чем больше CTR – тем больше продаж? Да и… нет. При правильной настройке директа CTR, действительно, пропорционален продажам. А как может быть неправильно?
Пример:
Объявление использует ключевую фразу «акции в цветочном магазине». Привлекательно? Да! Обязательно кликнут, если искали именно по этому запросу. Но, как оказалось, этот магазин находится не в городе клиента (неправильный геотаргетинг) или эта акция для оптовиков (неточная ключевая фраза), или магазин «заточен» на цветы в горшках для дач, а клиент подумал о букетах. В результате, при высоком CTR низкие продажи, а это значит, что итоговая стоимость товара растет. Рекламная компания даже при большом бюджете может быть неэффективной.
Почему нужно собирать большое количество ключевых фраз, а не ограничиваться подсказками Яндекса?
Как уже говорилось выше, начинающие директологи набирают ключевые фразы из Яндекс Wordstat и запускают рекламные кампании. Этих фраз не так много, но они высокочастотные, т.е. именно по ним ищет бОльшая часть пользователей ваш товар или услугу. Хорошо? Да! Но.. Посмотрите, сколько предлагает вам Яндекс заплатить за каждую эту фразу? Дорого, так как конкурентов по высокочастотным запросам всегда много. Есть выход – собирать низкочастотные запросы.
Пример:
Запрос «купить холодильник» - высокочастотный, а «купить холодильник свияга 1986 года производства» - это низкочастотный запрос, который стоит, соответственно, намного меньше высокочастотного. Однако, если вы продаете именно такой холодильник, пользователь, ищущий его, наконец-то найдет и купит. Стоимость клика при этом будет минимальной, а CTR -высоким.
А вы знаете, что релевантность текста объявления ключевому запросу резко меняет стоимость клика?... А список минус-слов позволяет вам избавится от «скликивания»! Но об этом в следующий раз!
Профессиональные директологи Futureinapps собирают, сегментируют, фильтруют все запросы, настраивают рекламные кампании соответственно частотностям. Мы не предлагаем вам оказаться первыми в рекламе на Яндексе по высокочастотникам – это не результат! Результат – это эффективность вашей рекламной кампании в денежном эквиваленте!
