Используете ли вы видео для продажи своих товаров или услуг?
Ищете проверенную модель, которая поможет вам продавать видео?
Видео очень эффективно для маркетинга. Отчет Oracle показал, что 82% всех просматриваемых онлайн-ресурсов имеют видео. Если вы хотите, чтобы люди просматривали ваш сайт, вы должны создавать видеоконтент.
Помимо привлечения трафика на страницу сайта, польза видео – это продажи.
В отдельном исследовании 90% клиентов также утверждают, что видео помогают им принимать решения о покупке, а 88% маркетологов сообщают, что они удовлетворены рентабельностью своих усилий по видеомаркетингу в социальных сетях.
Видео не только дает вашим клиентам возможность увидеть ваш продукт в действии, но и позволяет им увидеть страсть в ваших глазах, когда вы говорите о вашем продукте и компании. Видео позволяет людям представить, как они могут использовать этот продукт сами, и узнать, как им пользуются другие. Наглядность – это все. И просто фотография уже не «катит».
Примером этого является недвижимость. Совместное исследование, проведенное Google и Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что количество запросов покупателей домов увеличилось на 40% благодаря тому, что в описании было видео. Люди переходили по ссылке только потому, что увидели значок видео в списке.
Развитие парасоциальных отношений
Видео - это мощный, масштабируемый способ для брендов и компаний развить осведомленность, близость и доверие своей аудитории без необходимости узнавать или встречаться с ней. В психологии это явление называется парасоциальными отношениями или односторонними отношениями, когда зритель узнает, любит и доверяет вам, даже не встречаясь с вами лично.
Как пример из жизни. Девушка влюбилась в диджея ночного радио, который и не знал о ее существовании, но разговаривал каждую ночь с «возлюбленной», которой посвящал все композиции из плейлиста.
Вы можете достичь своего рода парасоциальных отношений с помощью других типов контента, таких как аудио или посредством записи, но видео позволяет вам достичь более высокого уровня связи с вашей аудиторией.
Другие преимущества видео маркетинга
На практическом уровне видео проще, быстрее и доступнее по сравнению с другими формами контент-маркетинга и рекламы. Например, управление блогами, SEO и рекламой в Google может быть сложным, и на это могут уйти месяцы. И даже в этом случае данные показывают, что на страницах, которые вы пытаетесь ранжировать, должно быть видео, чтобы добиться успеха.
Проверенный процесс создания видео
У каждого маркетолога есть мобильное устройство. С помощью него можно создать неплохое видео. Или же обратиться к профессиональному видеографу, которые создадут для вас отличное видео для продвижения.
Важно понимать, что для успешного видео требуется соблюсти несколько моментов. Мы расскажем о них!
Привлечь внимание зрителя
Самый первый шаг в создании отличного видео - привлечь внимание зрителя. Это ваш визуальный или ваш звуковой крючок, самое первое, что зритель слышит или читает в подписи. Надо сразу привлечь его к просмотру видео.
Интернет полон видео контента. Прошли те времена, когда мы, производили видео, знали, что люди, естественно, будут смотреть его только потому, что оно есть. Сегодня все по-другому. Важно «зацепить» пользователей. Если вы этого не сделаете, они пойдут смотреть что-то еще.
«Привет всем. Добро пожаловать на мой канал. Мы будем тусоваться, пока кто-нибудь еще не войдет в систему», - не тратье на это время. Немедленно увлеките зрителя в течение первых 10 секунд вашего видео. Лучший способ сделать это - сосредоточиться на проблеме, которую вы собираетесь решить. Эта проблема и боль более эффективны, чем удовольствие.
Начните с мощного вопроса или утверждения. Ударьте по болевым точкам и проблемам, которую ваше видео собирается решить для зрителей, и заставьте их остаться в течение следующих 30 секунд видео. В течение этих 30 секунд вам нужно заработать право на то, чтобы они смотрели следующие 30 секунд. Затем заработайте право на следующие 30 секунд и так далее до конца видео.
Вам не всегда нужно начинать свои видео с постановки проблемы или вопроса с самого начала. По мере развития, вы можете экспериментировать с этой формулой.
Украшение видео
Главное – красиво представленный продукт, который завораживает и заставляет смотреть дальше. Обязательно потрудитесь на фоновым звуком, который не должен быть слишком громким и раздражающим. Обратите внимание, что эти «грешат» даже самые раскрученные каналы. Берегите уши и глаза своих зрителей.
Брендинг
Когда-то было обычным делом начинать видео с открывающей анимации или логотипа. Эти вступления могут занять у зрителей до 35 секунд, прежде чем они попадут в основной контент. Это убьет ваши видео. Но брендинг важен. Поэтому вставляйте все это в конце или отображайте логотип в углу видео.
Наличие мощного начала видео и более длительное поддержание интереса у ваших зрителей дает дополнительное преимущество в маркетинге и ретаргетинге на Facebook или Google. Длительное вовлечение большего количества людей помогает расширить аудиторию ретаргетинга.
Переформулировать проблему
Следующим шагом является проблема. Есть эта концепция, называемая состоянием до и после. Состояние «до» - это плохое место, в котором находится ваш клиент до того, как он купит ваш продукт или услугу. Состояние после - это удовлетворение и облегчение, которое они испытывают после получения вашего продукта или услуги.
Состояние «До»
Допустим, вы говорите о привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях в своих видео.
Есть тенденция быть слишком милым и успокаивать клиентов. Вы говорите им, что знаете, что они очень стараются и делают все возможное, чтобы их социальные сети работали. Это только говорит им, что они делают отличную работу и заставляет их верить, что им не нужно то, что вы продаете.
Вместо этого вы должны сильно ударить их и сосредоточиться на том, что вредит и зачем им нужен продукт или услуга, которую вы предлагаете.
«Эй, у вас есть трудности с поиском лидов в социальных сетях? У вас нет клиентов. Это расстраивает! Твоя жена злится на тебя. Ваши дети злятся на вас. Твоя собака даже не будет говорить с тобой…».
Пробуйте, экспериментируйте!
Состояние «После»
Реальное изучение состояния «до» позволяет зрителю почувствовать, что вы говорите с ними напрямую, и понять, через что они проходят. Покажите своим зрителям, что вы сосредоточены на их боли и используйте слова, которые указывают именно на то, что причиняет боль. Покажите, что у них появилась уникальная возможность исправить ситуацию и ощутить облегчение и радость.
Объясните свое решение
Объясните свое уникальное решение, которое только вы можете предложить, и которое невозможно найти нигде, кроме как у вас.
Например, слишком много маркетологов позиционируют себя как просто еще один менеджер социальных сетей. Вместо этого вы должны рекламировать себя и свои продукты или услуги как нечто новое и отличное от всего остального. Мозг тяготеет к новому, а уникальность выведет ваш бизнес на следующий уровень.
Ценность
После того, как вы определили, что вы делаете лучше всего и как вы можете обслуживать своих клиентов, заявите о ценности продукта.
Пошагово расскажите о всех характеристиках продукта и его преимуществах. Ограничьте ваше видео тремя, пятью или семью высокоуровневыми шагами. Ваша аудитория может легко понять цифры, и это сохраняет их интерес и внимание.
Большинство маркетологов уделяют много времени объяснению своего решения, потому что они любят говорить о себе. Мы же рекомендуем тратить больше времени на устранение проблемы и болевые точки клиента.
Фактическое доказательство
Фактическое доказательство является частью, которую все обычно пропускают. Вы должны предоставить численные сторонние доказательства того, что вы продаете лучшее. Это могут быть отзывы клиентов, которые хотят поделиться тем, как сильно они любят и ценят ваш продукт.
На предыдущих этапах процесса вы объяснили, что у вас есть, и как это поможет людям. Но теперь вы говорите людям: «Не просто поверьте мне на слово. Посмотрите, что наши клиенты говорят об этом… ».
Расскажи зрителям, что делать
Последний шаг - это «Скажите им, что делать». Точнее, этот шаг говорит людям, что вы хотите, чтобы они делали сразу после просмотра вашего видео. Call to action – призыв к действию. «Посетите наш сайт», «Позвоните нам сегодня» или любой другой призыв к действию.
Наличие сильного, особого призыва к действию измеримо, но это не конечная цель. Это просто ступенька, которая позволяет вам привести людей к следующему шагу - продаже или подписке.
Компания Futureinapps создает отличные видео для любых платформ. Мы создаем многоцелевое видео. Обращайтесь – расскажем больше!
