В этой статье речь пойдет о продвижение фитнес клуба с помощью контекстной рекламы РСЯ в одном из крупных городов России.
Что мы имеем на старте?
Фитнес клуб занимался контекстным продвижением в РСЯ, но оно было неэффективным по ряду причин – неправильный таргетинг, некорректные ставки, неинтересные баннеры, «каша» в кампаниях и т.д.
Фитнес клуб не имеет бассейна, есть тренажерный зал для кардиотренировок и силовых тренировок, а также залы для групповых занятий.
Групповые занятия разделены на женские, мужские и детские. Для каждой группы есть несколько направлений.
Что было сделано на первом этапе?
Первым этапом был сбор семантического ядра, фильтрация от нецелевых запросов, формирования списка минус слов.
Все это делается в специальных сервисах. Далее было решено, ключевые запросы с какой частотностью вносить в РСЯ. Мы ориентировались на все «продающие запросы» и высокочастотные тематические и информационные.
Второй этап контекстного продвижения
Зная инфраструктуру клуба можно составить структуру рекламных кампаний, чтобы не было «каши».
Поэтому было решено разделить кампании по направлениям фитнеса, по возрасту и полу. Кроме того, кампании были разделены по ключевым запросам – продающим, тематическим и информационным.
Почему нужно так дробить рекламные кампании? Дело в том, что это позволит регулировать ставки, отключать ненужные кампании (например, пропало одно направление тренировок), присоединять новые, поднимать ставки для продающих ключевых запросов и снижать для информационных. Ведь есть большая разница, когда пользователь забивает «купить абонемент на фитнес» или «как накачать пресс». Первое – это «горячий» продающий запрос и стоит по ним показываться часто в РСЯ, а второй лишь информационный - не факт, что этот пользователь заинтересуется вашим фитнес клубом, так зачем же «сливать» на это бюджет.
Объявления для РСЯ. Третий этап
При настройке контекстной рекламы важно понимать, что объявления должны быть адаптивны к формату. Не нужно вставлять текст объявления из поиска в РСЯ. Люди, которые ищут информацию в поиске хотят увидеть то, что искали, желательно дословно, поэтому мы и парсим все возможные ключи для наших рекламных кампаний на поиске. С РСЯ – по-другому. Реклама в РСЯ показывается тем, кто в этом месяце искал что-то по нашей тематике. Возможно, он уже нашел, что нужно или же передумал, но реклама все равно показывается. Поэтому и ставки в РСЯ значительно ниже.
Текст для РСЯ должен быть коротким и ярким, как и сопровождающая его картинка-баннер. На самой картинке так же важно правильное размещение визуально-привлекательных элементов и текста, занимающего не более 20% баннера.
Гиперлокация – третий этап продвижения в РСЯ
Использование инструмента гиперлокации в Яндекс. Аудитории – маст хэв в случае с продвижением фитнес клубов. Ведь люди часто ищут клубы рядом с домом или работой, чтобы не тратить время на дорогу.
Мы настроили показ рекламы в РСЯ для всего района, в котором находится фитнес клуб, с указанием на баннерах, что фитнес – рядом. Клуб организовал акцию - скидка на абонемент, что было так же отражено в объявлениях.
Отметим, что в текстах объявлений мы указали цену на абонемент. Это избавляет от «скликивания» и увеличивает конверсию с продающими запросами.
Четвертым и пятым этапами можно назвать настройку аналитики и собственно анализ рекламной кампании, который показал, что после всей проделанной работы конверсия увеличилась на 35%.
