В этой статье речь пойдет о продвижение фитнес клуба с помощью контекстной рекламы РСЯ в одном из крупных городов России.
Что мы имеем на старте?
Фитнес клуб занимался контекстным продвижением в РСЯ, но оно было неэффективным по ряду причин – неправильный таргетинг, некорректные ставки, неинтересные баннеры, «каша» в кампаниях и т.д.
Фитнес клуб не имеет бассейна, есть тренажерный зал для кардиотренировок и силовых тренировок, а также залы для групповых занятий.
Групповые занятия разделены на женские, мужские и детские. Для каждой группы есть несколько направлений.
Что было сделано на первом этапе?
Первым этапом был сбор семантического ядра, фильтрация от нецелевых запросов, формирования списка минус слов.
Все это делается в специальных сервисах. Далее было решено, ключевые запросы с какой частотностью вносить в РСЯ. Мы ориентировались на все «продающие запросы» и высокочастотные тематические и информационные.
Второй этап контекстного продвижения
Зная инфраструктуру клуба можно составить структуру рекламных кампаний, чтобы не было «каши».
Поэтому было решено разделить кампании по направлениям фитнеса, по возрасту и полу. Кроме того, кампании были разделены по ключевым запросам – продающим, тематическим и информационным.
Почему нужно так дробить рекламные кампании? Дело в том, что это позволит регулировать ставки, отключать ненужные кампании (например, пропало одно направление тренировок), присоединять новые, поднимать ставки для продающих ключевых запросов и снижать для информационных. Ведь есть большая разница, когда пользователь забивает «купить абонемент на фитнес» или «как накачать пресс». Первое – это «горячий» продающий запрос и стоит по ним показываться часто в РСЯ, а второй лишь информационный - не факт, что этот пользователь заинтересуется вашим фитнес клубом, так зачем же «сливать» на это бюджет.