Что влияет на CPC (cost per click) в Google Adwords, а значит, соответственно, и на цену контекстной рекламы и ее настройки?
Давайте разберемся!
Когда речь идет о высококонкурентном мире рекламных объявлений Google, поиск путей снижения цены за клик (CPC) для ключевых слов вашей кампании является жизненно важным шагом к тому, чтобы стать конкурентоспособным и в конечном итоге преуспеть в контекстной рекламе.
Как можно снизить стоимость клика?
Снижение ставок - это основной способ снизить среднюю цену за клик в вашей рекламной кампании Google. Снижая свои ставки, вы даете Google более низкую максимальную цену за клик.
Если ваша кампания занимает хорошую позицию в выдаче, но в настоящее время ограничена бюджетом, вы можете позволить себе снизить ставки, поскольку более низкие ставки означают более низкую среднюю цену за клик. Несмотря на то, что позиция также немного упадет, количество кликов не уменьшится.
Недавно в Google появилась возможность машинного обучения и автоматических ставок. Google обрабатывает все, от мониторинга ставок до корректировки!
Однако, если вы хотите полностью контролировать происходящее, вам придется переключиться на ручное управление ставками. Это позволит вам сосредоточиться на ключевых словах, которые работают, а затем установить соответствующие для них ставки.
Помните, что вы так же можете снизить ставки на некоторые ключевые слова и при этом сохранять высокую позицию в результатах поиска. Это происходит потому, что ставки со периодически снижаются (ушли конкуренты, не сезон и другие обстоятельства).
Вот почему так важно не только правильно настроить рекламные кампании, но и вести их.
Новые ключевые слова так же помогут снизить стоимость клика. Как это работает?
Предположим, вы запускаете контекстную рекламу Google для цветочного магазина (смотрите кейс контекстной рекламы для Яндекса), но столкнулись с жесткой конкуренцией. Так как вы начинающий бизнес, вы не можете позволить себе огромный бюджет в Google Ads. Здесь вы можете выиграть от проведения дополнительных исследований ключевых слов. Используйте те слова и фразы, которых нет у ваших конкурентов. Чем больше слов вы наберете для своей кампании, тем большая вероятность низкой цены за клик по некоторым из них.
Бесплатный лайфхак: если хотите найти ключевые слова с низкими ставками, используйте Планировщий ключевых слов Google, в котором можно отфильтровать фразы по ставкам. Среди «дешевых» ключевых слов можно найти релевантные вашей рекламной кампании и сэкономить бюджет!
Ключевики с длинным хвостом – это еще один бюджетный вариант семантики для рекламной кампании. Если вы рекламируетесь в высококонкурентной отрасли, цена за клик для вашей кампании может быть очень дорогой.
В этом случае, чтобы избежать использования дорогостоящих ключевых слов, вы могли бы провести некоторое исследование и попытаться найти длинные ключевые фразы, которые набираются редко, но обладают свойством попадать в цель на 100%.
Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, имеют более высокие показатели качества, а лучший показатель качества является наиболее эффективным способом понижения средней стоимости клика.
Помните, что Google рассчитывает рейтинг объявления, умножая максимальную цену за клик на показатель качества. Следовательно, ключевое слово с длинным хвостом и более высоким показателем качества будет более эффективным с точки зрения затрат для вашей кампании и поможет снизить общую цену за клик.
Просто предостережение: при включении ключевых слов с длинным хвостом убедитесь, что они имеют достаточный объем поиска, потому что даже если у них есть показатели качества 10 из 10, они не принесут пользы кампании.
Экспериментируйте с типами соответствия ключевых фраз. Вы заметите, что одна и та же ключевая фраза в разных вариантах соответствия будет стоить по-разному. Тестируйте ваши ключевики в разных типах соответствия и отключайте дорогие.
Сделайте ваши объявления более релевантными. Релевантность объявления – это соответствие запросу пользователя. Чем больше они друг другу будут соответствовать, тем скорее пользователь выберет именно ваше объявление, а значит показатель CTR для этого слова и объявления повысится, что снизит стоимость клика!
Релевантными объявлению и запросу должна быть и целевая страница. Google также учитывает целевую страницы в качестве фактора для расчета показателя качества ваших ключевых слов. Поэтому необходимо, чтобы на целевой странице, ближе к заголовку были ключевики, используемые в объявлениях.
Учитывайте все факторы, влияющие на CTR. Опытные рекламодатели давно заметили, что работа над ставками выходит за рамки работы над ключевыми словами.
Они принимают во внимание многие другие факторы, такие как местоположение пользователя, какое устройство он использует, какие часы привлекают больше трафика и потенциальных клиентов.
И они делают ставки соответственно следующим условиям:
· Какие дни приносят больше всего трафика
· Какое время суток конвертируется выше
· Какое устройство используется чаще всего
· В каком месте находится более качественный трафик
Чтобы снизить цену за клик, рекламодатели всегда должны учитывать эту информацию.
Например, если вы обнаружите, что в определенный день недели генерируются только клики, а продаж нет, вы можете приостановить или остановить показ своих объявлений в этот день. С другой стороны, вы можете увеличить ставку в дни, когда генерируются как целевые клики, так и продажи, что повышает коэффициент конверсии.
Заключение
Хотя снижение цены за клик важно для достижения успеха в рекламе Google и улучшения других аспектов вашей кампании, это не должно быть вашей единственной конечной целью. Конечной целью запуска рекламной кампании должно быть удовлетворение потребностей ваших потенциальных клиентов и улучшение взаимодействия с пользователем, что, как следствие, привлечет больше трафика на ваш сайт и сделает ваш бизнес прибыльным.
Другими словами, не зацикливайтесь на показателях, особенно на одном. Снижение цены за клик — это всего лишь одна часть головоломки.
Также помните, что конкурентные ключевые слова имеют высокую цену за клик, но, как правило, имеют лучшие показатели конверсии. Если подумать, никто не станет конкурировать за ключевые слова, которые не конвертируются. В конце концов, вы должны думать о своих ключевых словах как об инвестициях в ваш успех AdWords.
Если у вас есть другие советы о том, как снизить цену за клик и повысить общую эффективность объявлений Google, поделитесь ими!
Компания Futureinapps настроит контекстную рекламу Google. Мы экономим бюджет заказчика!
