Если вы хотите помочь своим клиентам получить более четкое представление о реальной ценности ваших усилий, следуйте советам ниже!
1. Знать основное действие на сайте
Какое основное действие ваш клиент хочет, чтобы люди совершали на сайте? Обычно это что-то вроде заполнения формы, телефонного звонка или покупки на месте (электронная коммерция). Знание того, как ваш клиент использует свой сайт, чтобы заработать деньги, является ключевым.
2. Спросите своих клиентов, каковы их самые ценные опции на сайте
Знайте, какие виды товаров/услуг наиболее приоритетны у вашего клиента, чтобы вы тоже могли расставить приоритеты. Как правило, клиенты хотят сбалансировать все опции с «денежным потоком» (ниже стоимость – больше объема продаж и наоборот). Вы можете обратить особое внимание на производительность и конверсии на этих страницах.
3. Знайте «цену закрытия» для вашего клиента
Сколько лидов приводят клиента? Ответ на этот вопрос поможет вам присвоить значения целям (совет № 5).
4. Установите цели в Google Analytics
Как только вы узнаете, что представляет собой конверсия на веб-сайте вашего клиента (совет № 1), вы можете установить цель в Google Analytics. Если вы не уверены, как это сделать, прочтите документацию Google .
5. Назначьте цену для целей
Знание того, что органический канал привел к увеличению продлаж, - это здорово, но знание стоимости этого преобразования еще лучше! Например, если вы знаете, что ваш клиент закрывает 10% лидов, которые поступают через контактные формы, а средняя стоимость их клиентов составляет 500 рублей, вы можете назначить значение 50 рублей за достижение цели.
6. Рассмотрите возможность использования Google Analytics только для органического трафика
Для ясности было бы полезно настроить Google Analytics только для органического трафика вашего клиента. Таким образом, когда вы будете просматривать отчет о целях, вы будете точно знать, что проверяете только обычные (не рекламные) конверсии и ценность.
7. Подсчитайте, сколько вам пришлось бы заплатить за этот трафик в объявлениях Google
В отчете Google Search Console можно добавить дополнительный столбец к ключевым словам (органическим), который показывает их ценность (ставку) в рекламных кампаниях, которые крутятся в это же время. Теперь вы можете подсчитать, сколько бы ваш клиент заплатил за клики, если бы заказал контекстную рекламу по этим ключевым словам.
8. Оформите понятный отчет
То, как вы передаете все эти данные, так же важно, как и сами данные. Используйте умные визуализации и полезные объяснения, чтобы понять, какое влияние оказала ваша работа на прибыль вашего клиента.
SEO продвижение – это долгий процесс и нетерпеливый клиент может подумать, что SEO специалист ничего не делает. Поэтому важно знать все вышеперечисленные пункты, чтобы понятно разъяснить клиенту, как продвигается его сайт в органике.
Компания Futureinapps занимается SEO продвижением сайтов.
